Neuromarketing de moda: heineken

Las nuevas formas de mercadeo dan rápidamente la vuelta al mundo como sistemas de persuasión y posicionamiento de las grandes marcas en todo el mundo.

El poder atraer y estimular al cliente para la compra en los supermercados tiendas etc., va más allá de la publicidad tal y como la conocemos, los diferentes métodos auditivos y audiovisuales ya no son suficientes para lograr una emoción plena al consumidor final y que este prefiera únicamente la marca la cual oferta sus productos.

Ahora este nuevo sistema de mercadeo llega a los clientes con aspectos internos tales como lo son el olor, el sonido, la luz, nuevas formas en el empaque, y el ataque directo a los sentidos que influyen directamente en el cerebro.

Según especialistas este sistema innovador ataca directamente puntos de contacto en el cerebro que generan estímulos que atraigan la atención, dado que el ojo procesa una cantidad muy grande de información en su subconsciente

La cervecera holandesa Heineken es una de las grandes marcas que se a estimulado en implementar este nuevo sistema con inversiones anuales para este proyectos de aproximadamente 10 millones de euros mensuales, únicamente por este concepto, pero la empresa sabe que lograr una introducción atreves del subconsciente de los consumidores es un paso de estar mas cerca de conseguir un alto posicionamiento en la categoría de las cervezas en el mundo.

En los últimos días esta empresa ha comenzado a adquirir empresas como la cervecera mexicana femsa por un valor aproximado a los 5.7 millones de dólares.

Por : Michael Acero
PUBLICISTA F.U.S.M

Neuromarketing y Publicidad

Los estudios y experimentos del neuromarketing han demostrado diferentes resultados positivos, cuando se expone imágenes y piezas publicitarias de diferentes características ante los consumidores, así mismo los efectos en el cerebro después de dicha exposición.

¿Te has preguntado porque en algunas ocasiones, regresas a tu casa con artículos que no necesitas pero que de manera imposible podrías dejar de comprar?

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¿Influye o no en tu cerebro?

Si actúas como la mayoría de la gente, que tanta importancia le das a la publicidad, ¿es o no efectiva? no te fijas en los avisos de revistas y periódicos, haces clic rápidamente para cambiar de pagina o cierras las ventanas interactivas que te invitan a conocer un producto cuando estas navegando en internet; te levantas de la silla o cambias de canal, mientras pasan los comerciales en la transmisión de televisión. Son algunas de las más cotidianas acciones que realiza el común de la gente frente a la publicidad.

Es completamente irracional decir que la publicidad no funciona, y la respuesta a diferentes dudas la encontramos en los miles de millones de dólares que se gastan en publicidad, aun cuando estamos en tiempos de dificultad económica en el mundo.

Diversas practicas de investigación en neuromarketing demostraron, el desarrollo del proceso de diferentes consumidores expuestos a publicidad cuando estaban conectados a maquinas que mostraban el comportamiento de sus emociones ante determinadas imágenes y sonidos de medios publicitarios y como se inclinaban a la elección de un producto tan solo por un mínimo elemento de la composición de la pieza publicitaria.

Un ejemplo de esta neurociencia se comprobó en el reconocido reto de la gaseosa cola Pepsi, en el cual se presentaba dos productos diferentes sin ninguna señal del nombre o marca. Por un lado Pepsi y por el otro Coca-Cola; en el 80% de los casos las personas decidieron por la botella que contenía Pepsi cola, como la bebida con mejor sabor, pero en la realidad el mercado es dominado por Coca-Cola, es de esta forma como explicamos el efecto y posterior éxito de la publicidad y su finalidad de persuadir al consumidor.

Esta revolución en la comunicación nos conduce del camino del impacto en los consumidores a tener que hacer parte dentro de sus mentes y es de tal manera como el neuromarketing una novedosa neurociencia nos presenta como el cerebro guarda de manera especial las imágenes y sonidos que nos proyecta la publicidad.

El tema está abierto y la invitación para que todos opinemos sobre este tema que cada vez se hace más evidente e influyente en el mundo de la publicidad.

Neuromarketing Definición

Partiendo del hecho de que el mundo del mercadeo está en constante búsqueda de herramientas y técnicas que colabore en la obtención de su propósito, que es satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, la publicidad se convierte entonces en una herramienta fundamental de comunicación para conquistar mercados. Por consiguiente la publicidad se ha involucrado en las distintas áreas del conocimiento, enfocándose día a día en el desarrollo de nuevas técnicas y estrategias para conocer de una mejor forma al consumidor y entender los factores que intervienen su comportamiento, frente a los productos y servicios del mercado.

Según estudios condensados recientemente aplicados por científicos que han investigado el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones en el momento de decidirse por un producto o servicio, surge una corriente científica denomina NEUROMARKETING que combina dos ciencias: el mercadeo como conjunto de técnicas socio-administrativas cuyo objetivo es las satisfacción de necesidades al tiempo que genera utilidades y la neurociencias que se encarga de estudiar la “estructura y la función química, farmacología, y patología del sistema nervioso y de cómo los diferentes elementos del sistema nervioso interaccionan y dan origen a la conducta” según lo define la enciclopedia virtual Wikipedia.

Por lo tanto, se puede definir el Neuromarketing como un instrumento que nos ayuda a definir la conducta o efectos que nuestra publicidad genera o debe generar en nuestros consumidores para ser más efectivos en cada intento de comunicación.

Por: Luisa Linares 
PUBLICISTA  F.U.S.M